Selgitatud: pärast seda, kui Zomato sööb Uberit
Uber on müünud oma toidu kohaletoimetamise ettevõttele Zomato. Milline on India veebipõhise toidu kohaletoimetamise turu suur pilt? Kuidas mõjutab Zomato-Swiggy duopol restorane ja tarbijaid?
Zomato saab tõenäoliselt kasu Uberi kliendiandmetest. (Arhiiv) 2017. aastal, kui Uber Eats Indias turule tuli, märkisid kommentaatorid selle hilist sisenemist online-toidu kohaletoimetamise ärisse, kus domineerivad Naspersi toetatud Swiggy ja Alibaba rahastatud Zomato. Uber arvas siis, et poolküpsele turule sisenemine võib säästa investeeringuid ökosüsteemi arendamisse, kus inimesed tellivad toitu Internetist.
Vähem kui kolm aastat hiljem, Uber on müünud oma toidu kohaletoimetamise ettevõttele Zomato kõigi aktsiate tehinguga, mis annab talle 9,99% osaluse Zomatos.
Milline on India toidu kohaletoimetamise turg?
Swiggy ja Zomato haldavad koos peaaegu 80% India veebipõhisest toidutarneturust ning väiksemad tegijad, sealhulgas Ola (kes omandas Foodpanda) ja mitmesugused pilveköögid. Hinnanguliselt tarnitakse veebiplatvormidel iga päev üle 3 miljoni tellimuse – enamik tellimusi tehakse seitsmes linnas Delhis, Mumbais, Bengalurus, Kolkatas, Hyderabadis, Punes ja Chennais. Nii Zomato kui ka Swiggy väidavad, et nad on kohal rohkem kui 500 linnas üle kogu riigi. Uber Eats suutis end sisse seada 40 linnas.
Viimase aasta jooksul on mõlemad suured tegijad agressiivselt laienenud II ja III järgu linnadesse tänu kasvavale restoranide valikule ning suurendanud toidu tellimise eelistamist Internetist. Viimase kahe aasta jooksul ka Uber Eats, mis kontrollis veidi üle 1% turust, läks väiksematesse linnadesse, nagu Guwahati, Madurai, Kottayam, Udaipur, Kollam ja Mangaluru.
Laienemine on aga maksma läinud. Nagu teisedki tarbijatehnoloogia sektorid, on ka toiduainete tehnoloogia hädas kahjumiga, mis on tingitud suurtest kulutustest klientide hankimise ja hoidmise tellimuste subsideerimisele. Nii Zomato kui ka Swiggy pakuvad allahindlusi ja teenuseid, nagu tasuta kohaletoimetamine, et hoida kliente oma platvormidel.
Mida tehing Uberi jaoks tähendab?
Alates ettevõtte pettumust valmistavast avalikust pakkumisest eelmisel aastal on see kahjumit tootvatelt ettevõtetelt käed ära võtnud. Eelmise aasta novembris oli Uberi tegevjuht Dara Khosrowshahi paika pannud ettevõtte toiduainete kohaletoimetamise äristrateegia, mis viitab sellele, et ettevõte tegutseb ainult turgudel, kus ta suudab hõivata 1. või 2. koha. Selle strateegia kohaselt on Uber juba viinud välja oma toidu kohaletoimetamise Viini ja Lõuna-Korea turgudelt.
Tegelikult oli Uber Zomatole ja Swiggyle alla andnud juba eelmise aasta aprillis. Enne avalikku pakkumist USA väärtpaberi- ja börsikomisjonile esitatud dokumentides oli Uber öelnud: meie konkurentidel teatud geograafilistel turgudel on märkimisväärsed konkurentsieelised, nagu suurem kaubamärgi tuntus, pikem tegevusajalugu, suurem turunduseelarve, paremini lokaliseeritud teadmised ja suurem tugi. reguleerivad režiimid.
Näiteks Indias konkureerib meie Uber Eatsi pakkumine Swiggy ja Zomatoga, millest igaühel on olulised turuspetsiifilised teadmised ja väljakujunenud suhted kohalike restoranidega, pakkudes neile olulisi tooteeeliseid. Selle tulemusena võivad sellised konkurendid sellistel turgudel reageerida kiiremini ja tõhusamalt kui meie uutele või muutuvatele võimalustele, tehnoloogiatele, tarbijate eelistustele, eeskirjadele või standarditele, mis võivad muuta meie tooted või pakkumised vähem atraktiivseks.
Tööstusharu hinnangute kohaselt moodustas Uber Eatsi India äritegevus vähem kui 5% vertikaali üldistest toidu kohaletoimetamise broneeringutest kogu maailmas, kuid moodustas peaaegu neljandiku segmendi ülemaailmsest kahjumist. Eelmise aasta augustist detsembrini hindas Uber oma Indias toidu kohaletoimetamise äri kahjumit 107,5 miljonile dollarile; Zomatole müümine on kooskõlas ettevõtte kahjumit tootvate ettevõtete kärpimise strateegiaga.
Tehing annab Uberile 9,99% osaluse Zomatos, mille väärtuseks hinnati selle kuu alguses toimunud viimase rahakogumise vooru järgi 3 miljardit dollarit. Kuigi ka Zomato on kahjumis, annab osaluse omamine kasvavas ettevõttes Uberile võimaluse saada hiljem tagasi vähemalt osa oma investeeringust Indiasse. Lisaks annaks Uber Eatsi loovutamine Uberile rohkem ruumi investeerida teistesse kasvavatesse ettevõtetesse. Teisipäevases avalduses ütles Khosrowshahi, et Uber jätkab investeerimist oma kohalikku Ridesi ärisse, milles ettevõte väidab end olevat kategooria liider.
Mida tehing Zomato jaoks tähendab?
Zomato on pidanud kaela ja kaela võitlust Swiggyga India veebipõhise toidu kohaletoimetamise äri kõrgeima positsiooni pärast. Uber Eatsi omandamine ei tugevda Zomato positsiooni selles segmendis, kuid annab talle kindlasti eelise konkurendi ees Uberilt hangitud kliendiandmete osas.
Samuti annab mängija turult lahkumine Zomatole suurema läbirääkimisjõu restoranidega, mis võib tähendada väiksemat rahapõletust ja väiksemaid kahjusid. Zomato Uber Eatsi ost toob Softbanki kaudselt ka India toidutehnoloogia ruumi. Varem oli Softbank pidanud läbirääkimisi Swiggyga märkimisväärse investeeringu üle, kuid see ei jõudnud realiseerida.
Mida see tarbijatele ja restoranidele tähendab?
Kuna Swiggy ja Zomato jätkavad laienemist uutele turgudele, on allahindlused ja subsideeritud pakkumised nende tarbijate hankimise strateegia. Restoranid, mis on Zomatoga juba tülitsenud selle kulla pakkumise pärast väljas einestamiseks ja kohaletoimetamiseks, kaotavad duopoolsel turul läbirääkimisjõu.
Kuid erinevalt teistest sektoritest, kus duopol toimiks tõhusalt monopolina, eeldatakse, et veebipõhise toidu kohaletoimetamise segment on konkurentsivõimeline isegi kahe mängijaga, arvestades, et nende ettevõtete tulevased hinnangud ja raha kogumine sõltuvad suuresti sellest, kui palju nad suudavad näidata. oma investoritele.
Lõpuks on küsimus Uber Eatsi 100 paaritu töötaja kohta, keda Zomato tõenäoliselt üle ei võta. Allikad ütlesid, et osa Uber Eatsi töötajatest sulandub Uberi teistesse vertikaalidesse, ülejäänud aga koondatakse.
Jagage Oma Sõpradega:
